• ¿ Tienes claro cuál es el problema que vas a resolver a tu cliente? De entre todo aquello que haces y ofreces ¿qué es lo que tu cliente o usuario necesita para su éxito?
• ¿Tienes idea de quién más puede necesitar aquello que ofreces, además de tus clientes o usuarios actuales?
• Y finalmente, antes de negociar una venta o acuerdo, ¿sueles averiguar cuánto vale tu talento en el mercado y cuánto estarían dispuestos a pagar por tus servicios o productos otros usuarios o clientes?

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